STP（エスティーピー）

STP（エスティーピー）

STP（エスティーピー）とは、アメリカの経営学者フィリップ・コトラーによって提唱された、事業戦略やマーケティング戦略を策定・実行する際の代表的なフレームワークです。

Segmentation（市場の細分化）、Targeting（ターゲット層の抽出）、Potisioning（競合との差別化）の頭文字をとった手法です。

セグメンテーションでは、顧客を特定の属性や行動パターンに基づいて細かくグループ分けします。
これにより、顧客のニーズや行動を把握しやすくなります。

次にターゲティングでは、それぞれのセグメントに対して効果的にアピールできるようなターゲットを設定します。これにより、マーケティングリソースの効率的な活用が可能となります。

最後にポジショニングでは、自社の立ち位置を知り、競合他社との差別化を図り、自社の商品やサービスを顧客に魅力的に見せるための戦略を練ります。
ここで重要なのは、顧客にとっての自社の独自の価値や利点を明確に伝えることです。

競争の激しい市場での差別化やターゲットの絞り込みに効果的で、主に新規事業を展開していく上で活用します。
新商品の導入や既存商品の改善にも活用できます。

STP（エスティーピー）を通じて、自社のマーケティング戦略をより効果的なものにするためには、十分な市場調査や顧客のニーズを理解し、各段階での分析と計画立案することが重要です。

STP戦略、STPマーケティングとも呼ばれます。